LA REVISTA MASPALOMASPLUS.COM se hace eco de la empresa NEXO ATLÁNTICO de Pablo Santana

Pablo Santana, joven emprendedor canario, se ha lanzado a la puesta en marcha de una nueva dinámica comercial poniendo en marcha un proceso innovador y creativo en el el mercado, a lo largo de diversas variables y singladuras, en base a su amplia trayectoria y recorrido, a brazo abierto hacia un futuro como el que se promete en su nueva empresa.

Una empresa que registra, entre otras particularidades, la capacidad y aperturismo de ofrecer el mejor servicio de conexión y de comunicación posible y que pone a disposición de las empresas peninsulares y extranjeras, con el ofrecimiento de la capacidad y experiencia que atesora a lo laro de su trayectoria laboral, jalonada de un bue hacer, de una excepcional amplitud y capacidad de miras.

«Mejorar la posición de las marcar y lograr la introducción en los mercados correspondientes»

Pablo Santana ha buscado un camino en el enlace a caballo de su recorrido laboral y las mejores vías de conexión entre empresas en Canarias, la península y el extranjero, para «abrir esos caminos de conexión que, por una diversidad de circunstancias, suelen ser un muro de complejidades, y que desde el ofrecimiento que representa Nexo Atlántico Canarias, se ofrece y abre como una vía de encuentros asegurados para las mejores conexiones entre ambas partes y posibilitar un encuentro de identidad común entre las dos partes».

El mismo defiende que el mercado canario se conforma de un potencial extraordinario. Lo que posibilita, sin embargo, ese sentido de confianza en su trabajo y gestión y de que «A pesar de la lejanía y las complejidades logísticas y fiscales tiene mucho recorrido para el sector informático nacional«. Por lo que «Nexo Atlántico pretende acercar, coordinar y posibilitar las vías para ayudar a fabricantes y otros actores a tender puentes y salvar las barreras existentes, a fin de posicionarlas debidamente en el archipiélago canario».

«Nexo Atlántico posicionará en el número 1 marcas que desde la lejanía se debaten en la mediocridad»

Pablo Santana manifiesta «nuestra total y absoluta confianza de que Nexo Atlántico posicionará en el número 1 marcas que desde la lejanía se debaten en la mediocridad de los rankings canarios».

En la revista «IT Channel Canarias Parter» Santana destaca que «Canarias es la octava economía del Estado español. Con más de 54.000 millones de euros de PIB y 140.000 empresas. Sin embargo, históricamente el sector informático nacional no le ha sacado todo el partido a este mercado, por la lejanía y las complejidades que tiene su abordaje en términos logísticos o impositivos«, y que su salida al mercado empresarial se encuentra en «ayudar a fabricantes, mayoristas y partners de tecnología a aterrizar o mejorar su posicionamiento en el archipiélago» por lo que nace Nexo Atlántico, una asesoría de ventas encabezada por Pablo Santana, con larga experiencia en el canal informático.

La mayor parte de su trayectoria Pablo Santana la desarrolló en Olympia Canarias, mayorista del sector IT que cerró sus puertas en 2019. «Mi primera etapa estuvo ligada al marketing. Posteriormente siguió su trayectoria en el departamento comercial, liderando primero la gestión del canal electro y, más adelante, del canal retail. «Por último, ejercí como director general, entre 2015 y 2019, 13 años de retos que me permitieron conocer las claves de los diferentes canales«. También ejerció dos años como director de agencias en el sector asegurador, «gestionando equipos, captando y formando a profesionales de la venta, labor que he compaginado estos últimos años con la administración de otra sociedad del sector servicios«.

«Canarias es un mercado singular y necesita abrir barreras desde su condición ultraperiférica»

Pablo Santana señala que «Canarias es un mercado singular. La insularidad, su condición ultraperiférica, sus particularidades fiscales y logísticas son condicionantes claros que suponen una barrera de entrada para muchas empresas de Península y del extranjero. Su potencial es extraordinario, además de ser un enclave estratégico por su situación geográfica y su infraestructura portuaria y aeroportuaria«.

De este modo, expone que «Nexo Atlántic es una asesoría de ventas que nace como respuesta a esas dificultades, ofreciendo soluciones que se adaptan a las necesidades de cada caso en particular, tendiendo un puente entre nuestros clientes de Península y el mercado de las islas». Una empresa que nació a finales de 2024 encontrándose, ahora, en una fase explicativa y promocional «a distintas figuras del sector IT de Península -fabricante, mayorista, distribuidor- y de recibir su feedback, que ha sido muy valioso y constructivo. «Desde Nexo aspiramos a ser el partner comercial que les ayude a introducirse o mejorar su posicionamiento en Canarias«.

Pablo Santana «La fuerza vehicular de Nexo Atlántico Canarias»

«Nuestro servicio pretende ser un “traje a medida” de cada cliente. Nuestro portfolio de servicios abarca desde el headhunting especializado en comerciales y la gestión de promotores de venta en retail hasta el asesoramiento en la compraventa de empresas o la apertura de delegaciones en las islas. También hemos creado un servicio, “fulfillment comercial”, en el que ponemos a disposición de nuestros clientes una fuerza de ventas de alto nivel externalizada, contratada, supervisada y dirigida por nosotros, con la idea de hacer llegar sus productos o servicios a los clientes canarios, sean del segmento que sean«.

Por ello, señala que «nuestros servicios están interrelacionados y se enfocan en las diferentes etapas de la consolidación de una empresa en Canarias, desde la introducción a través de una fuerza de ventas local hasta el paso más avanzado, la apertura de una delegación o la adquisición de una empresa local.

¿Cuáles son las posibilidades de negocio que tiene un mayorista o una consultora tecnológica en el mercado canario? ¿Qué dimensiones tiene el mercado canario?Pablo Santana señala que «Atendiendo al PIB, Canarias se sitúa como la octava economía española. En los últimos años el crecimiento del PIB ha estado por encima de la media nacional. Si consultamos el INE, en las islas operan más de 140.000 empresas, destacando el peso del sector turístico, el comercio, el transporte, la hostelería o el sector público«, que «históricamente ha estado desarrollado por debajo de sus posibilidades reales, por lejanía o por desconocimiento» y que «el régimen fiscal canario ofrece oportunidades como la ZEC, una zona de baja tributación que, bajo determinadas condiciones, y ventajas» como «el tipo impositivo reducido del 4% o la exención de IGIC» para importaciones de bienes realizadas por sus entidades. «Esta sería una opción interesante y que aportaría grandes beneficios a un mayorista, por ejemplo. Para la consultora, contar con una fuerza de ventas local de alto nivel le puede ayudar a generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio que hagan crecer su volumen de facturación y rentabilidad«.

De este modo Pablo Santana determina que «la presencia local sigue siendo importante para poder tener éxito en las islas» y que «la presencialidad en las islas sigue suponiendo una ventaja, sobre todo cuando los competidores sí que están localmente. La prospección, el trabajo de campo, la respuesta rápida, profesional y eficiente, el trabajar la cuenta personalmente en todas y cada una de las islas son factores que con frecuencia marcan la diferencia«.

Finalmente Pablo Santana destaca que «Las islas suponen un reto y un atractivo para empresas, no solo de la Península, sino de Europa y del resto del mundo, por ser un enclave estratégico. Los servicios de Nexo Atlántico son adaptables y escalables a cualquier sector y tipo de cliente. Pero en esta primera etapa, nuestro objetivo es darnos a conocer y trabajar el sector tecnológico porque podemos ofrecer una solución vertical de alto valor».

Teléfono de Contacto de Nexo Atlántico: 646 407 357